城市營銷嫁接國際頂級賽事 中國武隆公園火了

　　2012年10月10日，第十屆中國國際山地戶外運動公開賽在武隆縣拉開大幕。十年磨一劍，為了這場比賽武隆打響了城市營銷的戰役，從當初一個簡單的越野比賽升格為現在的一項國際頂級賽事，武隆把賽事與旅游發展相結合，形成了“中國武隆公園”最初的藍圖。

　　渝救援306號海事船8點10分停在了武隆縣江口鎮的大橋下，不遠處的江口鎮碼頭邊上，25支國內外山地戶外參賽隊伍在一聲令下，一起沖出江岸。

　　秋雨紛紛從天而降，在碼頭不遠處的江口鎮大橋上，沒有傘、穿著雨衣的數百當地群眾立在橋上駐足觀看這一刻。在武隆縣舉辦第十屆中國國際戶外運動公開賽的頭一天比里，25艘皮劃艇依次劃過江口大橋下的滾滾烏江水面。

　　救援306號在江口鎮碼頭烏江與芙蓉江匯合處啟航離岸，奔向江口大橋邊附近，船上坐著8名舉著照相機的攝影記者。他們要隨著救援306號跟隨25艘皮劃艇完成這項驚心動魄的比賽拍攝。

　　8點20分，來自新西蘭、芬蘭的“探路者”隊按照兩人一艇的安排并列沖過大橋江面，向滔滔烏江下游28公里的土坎鎮奔去。

　　一分鐘后，“探路者”已經劃出了500米，“今天江水太急了。”救援306號駕駛員羅吉林說。

　　救援306號并 沒有跟隨“探路者”奔去，它停在一個珊瑚壩附近，調轉船頭，停了下來。

　　8點30分，陸陸續續的皮劃艇經過救援306號的身邊。救援306號調頭向下游奔去，甩下了橋上的觀眾，一騎絕塵。

　　顯然，40多萬武隆人并沒有讓這場國際性的賽事冷淡下來，相反，它所帶來的效應已經遠遠超出了對一場比賽的預期。

　　江水以上是風景，江水以下是資源

　　“蜀中山水奇，應推此第一。”文人墨客對烏江絕對是不吝筆墨。整條烏江貫穿武隆縣， 而兩岸就是有夔門之雄、三峽之壯、峨眉之秀的山，有如碧玉流、人在畫中行的水。芙蓉江之于武隆就如武隆旅游之于重慶。

　　今年國慶節期間，武隆縣旅游單日接待人次最高突破了六萬人。深處芙蓉江邊的江口鎮靠著烏江畫廊和芙蓉洞兩個大景點單天就匯聚了一萬名游客的人氣。自從三峽大壩截流后，整個芙蓉江的水位也順勢上漲。

　　2003年，芙蓉江截流建水電站后，整個芙蓉江水位在之前的基礎上又上升了幾十米。“江面已經遠遠是當初的兩倍，很多當地農戶的田被淹在水面下。”

　　江口水電站建設帶來的除了巨大的電力資源，還給當地政府帶來了發展江上旅游的契機。

　　從2003年第一屆賽事舉辦以來，中國國際山地戶外運動公開賽為武隆城市營銷埋下了伏筆。江口鎮的芙蓉洞、芙蓉江江上游也被納入了這項比賽線路設計。龍水峽、天坑地縫、天生三橋、仙女山、芙蓉洞、烏江畫廊……值得一看的景區都被框進了這條國際運動賽事線路里。

　　作為這項賽事的線路設計者國際著名設線專家威廉·皮特則對武隆有著十年的感情，“去過這么多景區，唯獨武隆讓人流連忘返。”

　　皮劃艇項目賽連接了武隆幾個旅游大鄉鎮，江口、土坎以及武隆縣城的漢口鎮成為賽事舉辦的直接受益者。所有運動員的第一站要穿過烏江武隆段，這種賽事線路設計已經做到了讓比賽成為一種風景，讓風景成為游客口碑相傳的談資。

　　8點50分，救援306號已經超過了4支隊伍，此時，湍急的江水并沒有因為雨停了變得平緩。

　　不遠處的兩山之間早已云霧繚繞，1號探路者隊的兩艘皮劃艇穿梭在江面上形如蛇行，遙遙領先于其他選手。“看起來很近，實際上至少有兩公里遠。”海事員瞿繼紅握著手中的對講機稍顯緊張，“天下著雨，江水急，怕運動員出意外。”

　　對講機另一頭不斷傳來指揮室呼叫江面上各艘救援船的聲音。“救援306慢點。”對講機傳來了指揮長的聲音，羅吉林意識到船速稍快，就放慢了行進速度。

　　江水很急，船速太快，對20米開外的皮劃艇形成了一條巨大的水浪線，“這個時候靠近運動員往往容易導致皮劃艇翻船”。救援306號減慢速度，與皮劃艇保持了30米開外的距離。

　　喀斯特地貌上的人氣接力

　　“賽會搭臺，經濟唱戲”是很多城市營銷中必要的選擇方式，但鮮有城市做出了較好的實際效果。在十年的沉淀下，武隆的國際戶外公開賽從最初的山地越野挑戰賽不斷的升級為國際山地戶外運動公開賽，從2007年開始，賽事又升格為國家體育總局、國家廣電總局和重慶市政府長期聯合主辦的國際體育賽事。

　　在這十年里，武隆追求旅游發展的變化早已多于追求工業經濟發展的變化。今年中秋節，這個城市向外界通告，今年1至8月，武隆共接待了1086萬人次的游客，占據重慶市三分之一的人口總數。靠旅游這一項，武隆就實現了54.7億元的收入。

　　按照國家體育總局相關官員也是本次賽事副總裁判長的說法，武隆的國際山地戶外運動已經成為世界頂級賽事，雖然沒有進行賽事排位，但我們說“第一大頂級“也說得過去。

　　頂級賽事帶來的必然是人氣的劇增，這是武隆城市營銷的勝利。

　　秋雨又裹著喀斯特地貌上獨有的濕氣從天而降。“快點進去，下雨了。”救援306號甲板上占滿的攝影記者開始躁動，紛紛拋下江面上速度奇快的皮劃艇躲進了駕駛室。

　　9點20分，救援306號進入一條回水灣道，江水突然變得急緩，但救援306號對此毫無壓力，船尾發動機產生的一尾水浪在湍急的江面上瞬間消失。

　　“遭了，有人落水了。”駕駛員羅吉林第一個看到，急流的江面上一艘皮劃艇浮在水上，14號新疆隊的男運動員燕成功緊緊拽著皮劃艇船舷，往下游緩慢漂去。

　　而不遠處，同在一艘皮劃艇上的搭檔劉婷則飄向了100米開外的地方，而且兩人間距不斷拉大。瞿繼紅抓起手中的對講機，迅速向指揮部報告了此事，然后迅速從船艙內抓起一個救生衣沖上甲板。

　　羅吉林則發動馬達試圖向劉婷靠近，劉婷卻繼續向下游游去。突然，瞿繼紅發現了漂在水面上的船槳，“要不要我拉你上來。”

　　“不用，我穿了救生衣，不上船。”

　　隨后，一艘小快艇從下游沖上來，迅速靠近了劉婷。小快艇上的救生人員與劉婷進行了溝通，然后就跟著她一起往下游慢慢漂。

　　顯然，這個20多歲的小姑娘并不愿意棄艇登船而放棄比賽。

　　“你把她拽上來就是了。”駕駛室內的劉吉林把頭靠出窗外對著瞿繼紅大聲喊道。“她不愿意上來。”瞿繼紅一臉無奈的回應。

　　“江水只有六、七度，出了問題怎么辦。”羅吉林冒火了。

　　救援306號圍著劉婷周圍的水域繼續盤旋，瞿繼紅繼續在船頭抱著救生衣對著觀望著劉婷的一舉一動。“一上來就可能取消比賽資格。”瞿繼紅也在嘀咕。

　　抓住船槳的劉婷在繼續等待著。

　　8分鐘過去了，燕成功與劉婷的距離被江水拉得越來越大。從后面趕上來的14號隊友葉爾森和魯迪立馬劃向燕成功，在兩名隊友的幫助下，燕成功坐上了皮劃艇，向劉婷奔去。

　　幾分鐘后，劉婷再次坐進皮劃艇。這次，救援306號與她重新起航。

　　北京大學體育科學研究所副所長何文義認為，這個賽事本質是通過體育事件的營銷，構建城市內部共同的營銷價值體系，分享營銷結果，提升城市影響力、競爭力，改善城市建設，吸引旅游、推動經濟發展。但，最關鍵是找到價值延伸點及利益關聯體。

　　“武隆已經搞了十年賽事，首屆的東西應該是最沒有文化的，第十屆應該是最有文化的。文化的東西怎么轉變為產業?現在的賽事不賺錢，不是體育文化，體育事件出問題，沒有找對商業模式，無法把賽事的無形資產轉化出來，這是一個問題。”

　　在何文義眼里，城市體育營銷也是一種手段，只有設計好相關體育賽事產業的轉化和盈利模式，體育事件才能創造產業價值，“今天大部分的體育賽事都是這個命運，這里面有體制的問題。”

　　浮在烏江和芙蓉江上的武隆步道

　　10點20分，救援306號駛入柑橘灣大橋，江面又開始出現零星雨滴。監控儀上，油壓和轉速指數不斷上下躥動。

　　從江口鎮到土坎鎮的水路，一共是28公里。如果不是因為賽事，救援306號只需一個小時就能到達目的地。但現在救援306號的最快時速只有12公里?，F在，它跟在了一艘海事巡航快艇身后100米位置，中間就是一個皮劃艇隊伍。

　　“306、306慢點。”對講機傳來了海事巡航艇上的指揮聲。

　　10點28分，救援306號經過武隆縣烏江一二三號橋后，來到了土坎渡口碼頭的靠邊位置，等待后面的皮劃艇選手。

　　10號澳大利亞和法國隊的頂峰探險隊經過救援306號身邊，接著不遠處中國地質大學隊緊跟其后……

　　10點40分，救援306號完成了護航任務，靠在了土坎鎮的皮劃艇項目比賽的終點上，岸上，擠滿了圍觀的當地農戶。

　　十支隊伍已經順利抵達終點站，瞿繼紅的對講機不時的傳來遙控指揮的聲音。救援306號再次調轉船頭。

　　16號參賽隊員5分鐘后跨上江岸，沒做過多停留，便向泥濘的山間步道奔去。他們將在山間道路上完成11公里的越野跑和騎行交替賽。

　　“山地戶外運動賽事，對武隆是一面旗幟。”國家體育總局登山運動管理中心戶外部主任張志堅給出了評價。“這類賽事兩種模式，第一種以做高精尖的賽事拉動品牌效應。另外一個是促進當地經濟的全面發展。”

　　“步道經濟“這個概念出來后，賽事帶動賽道旁的當地人致富成為了一種共識。一場賽事的經濟帶動應該是這樣的：山路賽道修完后，整個的山區里面的農戶，把自己的農、林等土特產作為招待登山者、導游、游客的一些最好的東西，他不用雇人去采摘，也不用往外運，在本地就可以做銷售。

　　這樣一來，各個農戶就會希望賽道能修到家門口。本來可以修100公里的賽道，結果修成了200、300公里的山路。帶動了大量當地農戶的發展，已經改變了產業結構。

　　本次比賽線路總長有215公里，“實際上戶外運動已經真正的從搭臺的作用變成了一個經濟發展的主力，這是一個好苗頭。”何文義說， “當地有好的旅游資源，剛好游客又愛好運動，他自然奔你那兒來。”

　　“中國武隆公園”里的體育產業

　　旅游是武隆“富民”的主要手段。雖然很多城市都在發展別具特色的旅游經濟，但鮮有城市如武隆這么先天性的具備了很多資源。

　　將國際賽事與武隆經濟發展相結合是這場比賽的最大的亮點，城市營銷的出路也應該如此。這條200多公里的線路設計涵蓋武隆仙女山、天生三橋、龍水地縫、烏江畫廊、芙蓉江、芙蓉洞、大草場等多個景區，就連縣城的世紀廣場等都被納入了賽道設計。

　　這樣的旅游營銷把整個武隆設計成了一場國際賽事公園。武隆人愿意稱它叫做“中國武隆公園”。武隆上下也愿意做這樣一個宏大的敘述和設計。

　　“中國武隆公園”建設總體規劃，有260處串珠式景點待開發，一旦開發出來，將形成旅游精品帶。

　　除此之外，“中國武隆公園”的打造將推進旅游產品、旅游營銷、旅游功能和旅游服務國際化步伐。五年后，武隆旅游服務及相關從業人員將超過9萬人，涉旅農戶超過2萬戶，接待游客每年遞增12%，沖進2000萬人次俱樂部。

　　顯然，武隆在體育賽事的營銷上，靠這一個比賽，就把整個世界的目光吸引導武隆。目前，除了已經建好的中國山地戶外運動展館表現出了武隆在打造體育產業化的決心外，山地戶外運動體驗營等體育產業項目也將得到進一步落實。

　　全縣縣直屬機關、賽道經過鄉鎮，全部致力于這場國際賽事的籌辦，上千的武警、公安加入其中。

　　武隆用一個月的時間來籌備，用一周的時間來舉辦，卻可以享受一年乃至十年的旅游富民成果。

　　皮劃艇翻了，卻火了武隆一座城。